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OTC营销：形式产品不只是形式: OTC营销最重要的一个手段就是在产品的包装上大做文章，各大连锁药店处处可见琳琅满目的堆头和陈列、各种形式的POP广告...[详细]
医药营销：撤退的最佳策略是进攻: 近期，转让医药商业公司的消息似乎越来越多。面对政策挤压和日益增大的竞争压力，中小医药公司老板寻求脱壳机会也在情理之中，但若将金蝉脱壳当成企业的主要目标，则是下策中的下策...[详细]
2012药店发展：OTC小店或可成气候: 至于未来几年药店将以什么模式生存?笔者认为，开办OTC药店有难得之优势，就此略述己见，互为交流。2012药店发展：OTC小店或可成气候...[详细]
医药营销面面观：解构广告分子式: 广告这个词语是“广而告之”的东方缩写，西方叫“advertise”。我们来玩一个拼字游戏，将广告英文单词的每一个字母扩展成一个单词，这个单词为OTC广告传播的策略之一。当然，我们会在提供谜面的基础...[详细]
药品采购能否做到“皆大欢喜”: 药品供应不上，业务无法正常进行，药剂科、临床科室不满意;患者因医院没有合适的治疗药品，只能到药店或其他医院去买，患者不满意;医院经济效益受损失，院长不满意，一时间，小吴成了众矢之的...[详细]
医药营销坚持关系与专业两条腿走路: 医药销售有别于其他普通产品，需要对专业性和关系性同等重视才能得到持久收获，只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远...[详细]
医药企业营销规则谋变: 带金销售目前依然是医药营销的的主要方式，虽然医药行业经历了2006年商业贿赂最猛烈的打击，在之后的几年中国家也没有放弃对医生收受红包的惩戒，但是在临床中依然表现为“价格越高越好卖”，而临床路径可以...[详细]
链条式连锁药房管理模式之六环: 营销数据链第一环：商品环。现在对于医药连锁来说，最让人头疼的便是库存结构的不合理。我们能立即看到的是整体的库存周转率和单个商品库存的周转率，而对周转率结构的分析是需要继续延伸的...[详细]
聚焦OTC营销之：解密达因药业的“金刚葫芦”: 市场亦如战场，OTC产品也不例外。在2011年的OTC营销战场之上，各大医药厂商都在使出浑身解数制造传播声量，吸引消费者关注。而在全年的市场征战即将收尾之际，一支“奇兵”杀出重围：10月上旬至11...[详细]
医药营销案例：定位道高一筹: 相比康泰克上市初并无对手的情况，辉瑞的络活喜可谓姗姗来迟。络活喜的上市时间晚于拜新同，两者都是钙拮抗剂，都是1天用药1次，这位后来者如何在硝烟弥漫的降压药市场快速斩获呢...[详细]
医药营销“水浒传”：先安内后攘外: 第一板斧就是梳理产品线。第二板斧是重新提炼产品卖点。第三板斧是升级老产品...[详细]
区域药品零售联盟升级“顺势而为”: 区域药品零售市场热度继续扩散，国内最早的区域药店联盟近日进行了升级换代——据闻是由中国医药物资协会推动的国内第14家省级药店联盟在武汉举行了隆重的成立仪式。当天，来自全国各地的药店联盟同行...[详细]