医药招商难或不难，难，又在哪里？

医药招商难吗?是的，招商很难，但也有人觉得很容易;其实医药招商难或者不难，医药市场就在那里从未萎缩，也未对任何人有偏向。那就来让我们看看医药招商究竟难还是不难，难，难在哪里?不难，又是因为什么原因...[详细]

“端计划”必将成为医药产业生产与销售专业化分工的一个助推器

聚由全国各强势制药企业和优势采购配送医药商业平台“大包会(北京)有限公司”以及专业医药药店营销企划、管理咨询培训单位“谋定药店商学院&嘉万赢信中国药店营销企划中心”和全国各连锁药店和诚信单...[详细]

药品营销打造品牌传播的方式

药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。 商品名限用，品牌区隔犯难 新修订发布的《药品说明书和标签管理规定》要求：在药品最小单...[详细]

制定什么样的医药招商政策更能吸引经销商

医药招商工作者作为企业的营销代表,要想真正吸引住经销商,最重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点,企业的营销政策必须到位,即营销政策必须具有比较优势,比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。 ...[详细]

如何让电话招商在医药招商中脱颖而出？

电话招商是医药招商的一种重要方式，如何才能在电话招商中制胜呢?无非是做到四个方面：多打电话;交谈中不要拖泥带水，尽快说出产品卖点;态度不是特别恶劣的电话后你都可以发个短信过去;医药电话营销招商要求...[详细]

医药招商三招搭建网络招商的基础框架

很多医药企业以前都是通过电话招商,都是按照一定的药品电话招商流程来进行的。却没有多大的招商效果,现在的医药企业都是选择网络招商，网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招...[详细]

医药行业药品销售通路的3大核心要素

药品销售通路，作为药品营销链中的核心要素之一，历来为医药行业所重视。但要充分激发整个营销链的活力，则必须把握药品销售通路的三大核心要素。 利益分配 这是关乎商业模式的范畴。所谓的商业模式，就是...[详细]

药品营销策划理念 应按“常识”造概念

普通水经过设备去除离子后，可以得到纯化水。与之类似，药品策划也要对冗余信息进行过滤，得到纯化后的医学概念，也就是去芜存菁、实现差异化的过程。 概念怎么来?一个非常朴素、务实的观念是，梳理该治疗领...[详细]

医药招商必看的20个销售谈判策略

1.医药招商企业对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终. 2.对于客户要敢于说”不”,对于不合理...[详细]

医药招商如何开拓医药招商市场?

医药招商如何开拓医药招商市场? 如何不断收集新的经销商信息?这些都是医药招商考虑的问题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式,越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇,已成为一种独...[详细]

医药招商如何利用自身资源开拓医药市场

想做好医药招商确实是一项庞大而又繁杂的工程，但也并不是主次不分、毫无根据的。要想做好医药招商，不可忽略的环节有宣传、客户和人员，下面分别作出阐释。 宣传，医药招商企业的“色彩” 医药招商目前倚...[详细]

医药终端产品促销须软硬兼施

终端促销通常可从软环境和硬陈列两方面下手。通过充足数量和形式多样的终端宣传展示品，同时，致力于与各终端建设良好的战略伙伴关系...[详细]