医药深度分销：扶弱不锄强

深度分销不是“革”经销商的“命”，不是要取而代之，而是招商企业携手经销商，下好区域市场这盘棋...[详细]

医药销售业务员的10个自我管理的办法

旁观者清，入局者迷，医药销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了...[详细]

医药招商途径及选择厂家的方法

医药招商,即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场,并将药品以及服务提供给市场,将生厂商,经销商和零售商紧密联系起来...[详细]

卖普药并非“卖大葱” 需细分产品因地制宜

业界有个笑谈：卖普药的就像农民工，吃苦受累不挣钱，自嘲为“卖大葱的”，只能用“都怪普药太普通了”聊以自慰...[详细]

药店“服务型”促销替代竞价型

如今，以“竞价舍利”为核心的门店促销已陷入困境，没能锁住门店的忠实顾客群，一直困扰着不少药店经营者...[详细]

差异化——保健酒企业的必由选择

保健酒从2000年开始进入快速成长期，经过10年连续30%以上的高速增长，保健酒的市场容量早已超过百亿元市场，即将进入行业的成熟期。中国劲酒一直遥遥领先的保健酒市场，突然杀入五粮液和茅台两大巨头，...[详细]

企业利用自身资源招商才给力

医药招商企业一直在招商的路上摸爬滚打，却一直没有达到自己想要的招商效果。专家表示，想要做好招商，还需要利用好自身资源。 对医药招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利...[详细]

销售员谈判桌上说服的方法与技巧

从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还是可以总结交流一下，其中有自...[详细]

学习案例教学需要自己去思考

营销人在路上 比起寻常导购只想着向顾客“卖”东西，这种帮助顾客“买”东西的理念和模式，是更智慧的选择。 1908年，哈佛大学商学院的第一任院长有一个未成熟的想法——除了生涩的理论，有没有其他更...[详细]

盘点企业5大营销策略之大客户价值

俗话说客大欺店，很多企业在与大客户的共博、共舞以及共赢中，常常是几家欢喜几家愁。好钢用到刀刃上，维护好与大客户的关系，盘活大客户的价值，需要企业在营销以及管理策略上不断反思和创新。 在进行区域市...[详细]

销售过程中打破客户成交的方法有哪些

人都有这样一种习惯，就是以自己以往的经验作为分析问题的依据。客户往往也会根据自己以往的经验来看待你的销售，日久天长，就会使客户对销售有一种本能的排斥感。因此，对待这类客户要讲一些技巧，做到动之以情...[详细]

医药招商市场化缩影 低成本变制胜法宝

医药招商，可以说是医药市场借助经销商之势分销产品的好方法，通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。由于产品同质化严重，市场...[详细]